啟東市東方液壓件有限公司
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專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)：馬達軸向柱塞泵,定量軸向柱塞泵,液壓機專(zhuān)用柱塞泵 ,變量軸向柱塞泵
·  軸向柱塞泵
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產(chǎn)品經(jīng)理怎樣合理利用軸向柱塞泵數據思維
發(fā)布時(shí)間： 2018/11/16
　　要做軸向柱塞泵市場(chǎng)分析或有力地支撐營(yíng)銷(xiāo)，就離不開(kāi)數據的支持。比如行業(yè)數據(增長(cháng)趨勢、價(jià)格波動(dòng)、投標中標狀況，等等)、競爭對手的數據(銷(xiāo)售數量和分布、用戶(hù)群體、最佳銷(xiāo)量的軸向柱塞泵產(chǎn)品、廣告投入，等等)，以及自身的數據。所謂“不知彼，不知己，每戰必殆”。
　　獲取自身的柱塞泵數據相比而言還是比較容易的。傳統行業(yè)中，自身的數據，比如銷(xiāo)售數據可以從銷(xiāo)售部門(mén)或代理商那里獲取到。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以在軸向柱塞泵產(chǎn)品設計的時(shí)候就把數據分析的需求加進(jìn)去，比如記錄每個(gè)按鈕的點(diǎn)擊次數、統計每個(gè)用戶(hù)的登錄頻率等，這也算一種典型的非功能需求，這樣做對軸向柱塞泵產(chǎn)品的可持續發(fā)展非常必要。
　　而獲取競爭對手的數據或者柱塞泵行業(yè)數據就比較困難一些。以下有一些方式可供參考。
　　1、公開(kāi)信息
　　比如國家統計局的數據可以作為柱塞泵行業(yè)數據的參考；市場(chǎng)機構的研究報告、市場(chǎng)分析及發(fā)展戰略咨詢(xún)報告等都可以作為行業(yè)數據的參考；有的行業(yè)有行業(yè)協(xié)會(huì )，其發(fā)布的行業(yè)年鑒數據也可以作為行業(yè)數據的參考；而競爭對手軸向柱塞泵公司自己發(fā)布的年報可以作為競爭對手數據分析的借鑒。
　　2、咨詢(xún)行業(yè)專(zhuān)家
　　柱塞泵行業(yè)專(zhuān)家在行業(yè)內有深厚的專(zhuān)業(yè)知識積累，對行業(yè)內的情況比較了解，甚至有的行業(yè)專(zhuān)家會(huì )專(zhuān)門(mén)收集該行業(yè)內不同公司的數據。
　　3、試用競爭對手軸向柱塞泵產(chǎn)品
　　對于競爭對手軸向柱塞泵產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)如何看待，軸向柱塞泵產(chǎn)品經(jīng)理可能需要親自試用對手的軸向柱塞泵產(chǎn)品。畢竟，要研究對手就要接觸對手及對手的數據，不是有人說(shuō)“麥當勞的主管每天逼自己吃肯德基，肯德基的主管每天逼自己吃麥當勞”嘛。
　　4、間接方式獲得競爭對手銷(xiāo)售數據
　　有一些間接方式可以獲得競爭對手大致的柱塞泵銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)狀況——與相關(guān)軸向柱塞泵產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員、柜組長(cháng)、財務(wù)、倉庫、收銀員等人員的攀談中收集數據。
　　(1)通過(guò)觀(guān)察競爭對手的廣告情況(廣告渠道、廣告密度、廣告大概花費)估算競爭對手的銷(xiāo)售情況。
　　(2)觀(guān)察競爭對手的運輸、倉儲及分銷(xiāo)情況，估算競爭對手的銷(xiāo)售情況。
　　(3)很多軸向柱塞泵都以網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售為主要渠道，通過(guò)其在大的網(wǎng)上商城(比如天貓、淘寶、京東等)的數據，可以大致估算其銷(xiāo)售狀況。產(chǎn)品經(jīng)理如何將用戶(hù)需求轉化為噴射器產(chǎn)品需求
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