談判中的激將法就是談判者通過(guò)一定的語(yǔ)言手段刺激對方，激發(fā)對方的某種情感，由此引起對方的情緒波動(dòng)和心態(tài)變化，并使這種情緒波動(dòng)和心態(tài)變化朝著(zhù)自己所預期的方向發(fā)展。
　　談判中，使用激將法，其效果如何，全在于心理刺激的‘‘度’’掌握得怎樣，有的″稍許加熱″即可，有的則要″火上澆油″；有的只要″點(diǎn)到即止″，有的去″窮追猛打″；有的可以″藏而不露″，有的則需″痛快淋漓″。
　　具體的實(shí)施，能否取得軸向柱塞泵最佳談判效果，這就要談判者根據不同情況而定?！暹\用之妙，存乎一心″。不管運用什么方法，都不能脫離具體情況。
　　俗話(huà)說(shuō)：″打蛇要打七寸處。，’同樣，在談判中，要想戰勝對方的詭辯。就必須抓住問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，擊中對方的要害。抓住了要害問(wèn)題，就可以戰勝對方。
　　在軸向柱塞泵談判中，商務(wù)人員面對不講道理、盛氣凌人的詭辯客戶(hù)，不妨采用以下方法來(lái)對付：
　　1．不要與其正面爭論，因為越與他爭辯，他就越會(huì )胡攪蠻纏。
　　2．不要難為情，你越是尷尬臉紅，他就越發(fā)得意，趾高氣揚，越會(huì )冷言冷語(yǔ)地傷害你。
　　3．保持沉默。談判時(shí)，盡量讓對方多說(shuō)，一方面，是因言多必失，另一方面，在靜聽(tīng)對方說(shuō)話(huà)時(shí)，又可集中精力分析其觀(guān)點(diǎn)中的實(shí)質(zhì)問(wèn)題，找出解決的方法。
　　4．伺機而動(dòng)，即尋找機會(huì )，針?shù)h相對地予以反擊。但反擊時(shí)，不要太過(guò)分，不要帶不文明的字眼，同時(shí)要靈活掌握反擊方法，以其人之道，還治其人之身。