啟東市東方液壓件有限公司
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軸向柱塞泵產(chǎn)品的生命周期
發(fā)布時(shí)間： 2022/8/25
　　我們把在第1章中“軸向柱塞泵產(chǎn)品經(jīng)理與軸向柱塞泵產(chǎn)品生命周期”章節中的圖在這里重新畫(huà)一遍，如下圖所示。
　　這張圖與第1章中“軸向柱塞泵產(chǎn)品經(jīng)理與軸向柱塞泵產(chǎn)品生命周期”章節中的圖是一致的，不同的有3點(diǎn)。
　　(1)這張圖中將“軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段”的前一個(gè)周期“軸向柱塞泵產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段”拆成了“需求定義階段”和“軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現階段”兩個(gè)部分。這樣，整個(gè)軸向柱塞泵產(chǎn)品生命周期分為了3個(gè)階段：需求定義階段、軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現階段和軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段。
　　(2)這張圖中標注了導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期4個(gè)時(shí)期的用戶(hù)是哪種類(lèi)型。
　　(3)這張圖中標注了軸向柱塞泵產(chǎn)品由成長(cháng)期過(guò)渡到成熟期會(huì )發(fā)生的“鴻溝”(或者稱(chēng)為“峽谷”)。
　　軸向柱塞泵產(chǎn)品的生命周期分為3個(gè)階段：“需求定義階段”“軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現階段”和“軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段”。而“軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段’’或者被稱(chēng)為“軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期”又分成了4個(gè)時(shí)期：“軸向柱塞泵產(chǎn)品導入期…‘軸向柱塞泵產(chǎn)品成長(cháng)期…‘軸向柱塞泵產(chǎn)品成熟期”和“軸向柱塞泵產(chǎn)品衰退期”。這“3個(gè)階段”和“4個(gè)時(shí)期”是我們接下來(lái)進(jìn)行討論的論調。
　　1、軸向柱塞泵產(chǎn)品生命周期的3個(gè)階段
　　需求定義階段主要與用戶(hù)打交道，“從用戶(hù)中來(lái)”挖掘需求。軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現階段主要與研發(fā)打交道，“依葫蘆畫(huà)瓢”，保證軸向柱塞泵產(chǎn)品是按照需求做出來(lái)的。軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段主要與用戶(hù)打交道，“到用戶(hù)中去”實(shí)現軸向柱塞泵產(chǎn)品價(jià)值，這個(gè)階段也可以稱(chēng)為是“銷(xiāo)售及市場(chǎng)跟蹤階段”。
　　1.1、需求定義階段應該著(zhù)重關(guān)注什么
　　用戶(hù)的潛在需求比較抽象，它或許只是用戶(hù)的一種意識，也許是用戶(hù)需要解決某一問(wèn)題想到的方法，這種意識很抽象，所以我們在應對軸向柱塞泵產(chǎn)品需求時(shí)經(jīng)常用“挖”這個(gè)形象的字眼去表達對軸向柱塞泵產(chǎn)品需求把握的難度。
用戶(hù)對自己的需求的模糊性已經(jīng)導致需求難以挖掘了，而用戶(hù)對需求的理解與傳達不足又使得需求挖掘難上加難。用戶(hù)在解釋需求的時(shí)候，有時(shí)就會(huì )帶有很大的含混’陛，而且用戶(hù)對需求的說(shuō)明不能做到完全的正確。
更糟糕的是，軸向柱塞泵產(chǎn)品經(jīng)理或者需求分析人員在對需求進(jìn)行吸收的時(shí)候也會(huì )產(chǎn)生誤解，用戶(hù)所表達的一些有用信息也會(huì )被遺漏掉?？窟@樣獲取的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)，結果是可想而知的了。
所以，需求定義階段中，軸向柱塞泵產(chǎn)品經(jīng)理最主要應該關(guān)注的方面是對于用戶(hù)需求挖掘的準確性，為了達到這一目的，有一些方法可以讓我們減少對需求的誤解，盡管在前面的章節中已經(jīng)涉及了，我們在這里還是要強調一下：
　　(1)了解用戶(hù)的應用場(chǎng)景，基于場(chǎng)景進(jìn)行需求挖掘。區分好“用戶(hù)想要什么”和“用戶(hù)需要什么”，以及“我覺(jué)得用戶(hù)想要什么”和“用戶(hù)需要什么”。
　　(2)區分什么是客戶(hù)、什么是使用者。在了解需求的時(shí)候，關(guān)注我們能從哪些人中獲取信息，防止需求來(lái)自于不當的對象。
　　(3)獲取的信息要得到負責人的確認。我們可以把挖掘出來(lái)的軸向柱塞泵產(chǎn)品需求組織成“故事”講給用戶(hù)聽(tīng)，甚至整理一個(gè)簡(jiǎn)單的軸向柱塞泵產(chǎn)品應對想法與用戶(hù)一起確認是否有助于解決其遇到的問(wèn)題。
　　1.2、軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現階段應該著(zhù)重關(guān)注什么
　　軸向柱塞泵產(chǎn)品實(shí)現通過(guò)過(guò)程運作來(lái)達成，這個(gè)“過(guò)程”就是“項目過(guò)程”?！绊椖窟^(guò)程”對于用戶(hù)或者對于公司內部的需求分析人員來(lái)說(shuō)是個(gè)“黑盒”，輸入是整理好的軸向柱塞泵產(chǎn)品需求，輸出是符合需求的軸向柱塞泵產(chǎn)品，約束條件是項目的花費、時(shí)間、質(zhì)量、軸向柱塞泵產(chǎn)品功能。而打開(kāi)“項目過(guò)程”這個(gè)“黑盒”，我們看到的是研發(fā)流程的支撐、降低項目風(fēng)險的方法和保證研發(fā)質(zhì)量的措施等環(huán)節。這些環(huán)節中如何降低項目風(fēng)險非常關(guān)鍵，所有項目問(wèn)題在暴露之前都以項目風(fēng)險的形式存在，如果能處理好項目風(fēng)險，項目就會(huì )按照計劃進(jìn)行下去。
　　對于項目風(fēng)險而言，無(wú)論是識別項目風(fēng)險還是處理項目風(fēng)險，降低復雜度是非常有效的方法。這里的“復雜度”可以是技術(shù)方面的、項目管理方面的，也可以是項目外部的依賴(lài)因素。技術(shù)方面，不管是做軸向柱塞泵產(chǎn)品還是做項目，技術(shù)不是目標，技術(shù)只是實(shí)現目標的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程，越可靠、越容易，就意味著(zhù)成本越低，風(fēng)險越小。項目管理方面，能夠把復雜的目標需求高度分解形成可逐步移交的各個(gè)部分，把復雜的開(kāi)發(fā)技術(shù)抽絲剝繭形成有明確接口的工作模塊，把工作模塊安排給適合的人去做并監督好交付的先后順序，這樣才能帶領(lǐng)開(kāi)發(fā)團隊一步一步穩扎穩打地向前。外部依賴(lài)方面，盡量減少對外部不可控因素的依賴(lài)，如果實(shí)在避免不了要準備好應對這種風(fēng)險的備選措施，比如項目的實(shí)現中要避免對單一外部供應源(比如硬件選型方面)的依賴(lài)，如果避免不了要采取通知供應商事先備貨等措施減少后續風(fēng)險的發(fā)生。
　　1.3、軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段應該著(zhù)重關(guān)注什么
　　軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)階段又被稱(chēng)為“軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期”，是軸向柱塞泵產(chǎn)品市場(chǎng)化后的階段，根據能吸引到的消費群體和軸向柱塞泵產(chǎn)品增長(cháng)趨勢的不同，這個(gè)階段又可以分為4個(gè)時(shí)期。
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