啟東市東方液壓件有限公司
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn):馬達軸向柱塞泵,定量軸向柱塞泵,液壓機專(zhuān)用柱塞泵 ,變量軸向柱塞泵
網(wǎng)站首頁(yè)
關(guān)于我們
新聞動(dòng)態(tài)
產(chǎn)品展示
品質(zhì)保證
客戶(hù)服務(wù)
技術(shù)資料
人才招聘
在線(xiàn)訂購
聯(lián)系我們
·
軸向柱塞泵
·
油泵電機組
地址
:
啟東市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區海洪工業(yè)園靈峰路718號
電話(huà)
:
0513-85393983
手機
:
13706283978
聯(lián)系人
:
王輝
電子郵箱
:
qddfyyj8@126.com
您現在的位置:
網(wǎng)站首頁(yè)
-
客戶(hù)服務(wù)
對挑剔型軸向柱塞泵客戶(hù)的說(shuō)辭有時(shí)不需要理會(huì )
發(fā)布時(shí)間:
2022/12/13 21:07:00
有一天,李紅和張敏兩個(gè)女孩子一起上街,張敏在一家服裝店看中了一條裙子,要李紅幫她參謀一下。并且幫她破價(jià)。當她們來(lái)到這家服裝店后,裝模作樣地看了幾條裙子,然后走到那條單巴看中的裙子前面。張敏拿著(zhù)這條裙子給李紅看,李紅沒(méi)有直接表態(tài),而是一件一件地挑,幾乎是把這種款式的裙子都翻了一遍,她不是嫌這條做工有些粗糙,就是嫌那一條扣子沒(méi)有縫好。其實(shí),她的用意只是為砍價(jià)做鋪墊。
這時(shí),在一旁的銷(xiāo)售員已經(jīng)有些惱怒了,冷若冰霜地對她們兩人說(shuō):“你們怎么回事啊?你們要想買(mǎi)的話(huà)就趕緊買(mǎi),要是不想買(mǎi)的話(huà)就算了,不要在這里挑來(lái)挑去、說(shuō)三道四的?!?br /> 張敏一聽(tīng)就生氣了,說(shuō):“不買(mǎi)就不買(mǎi),誰(shuí)稀罕你這里的農服啊,就你這里有裙子賣(mài)啊!”然后,拉著(zhù)李紅憤憤地走出了這家服裝店。
“
軸向柱塞泵
客戶(hù)就是上帝,而上帝永遠是對的?!边@就是市場(chǎng)競爭中的至理名言。然而,這位銷(xiāo)售員卻犯了生意經(jīng)中的大忌,由于自己沒(méi)有一定的耐心,頂撞了軸向柱塞泵客戶(hù),從而讓本來(lái)就要成交的買(mǎi)賣(mài)白白溜走了。
“經(jīng)營(yíng)之神”松下幸之助曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“軸向柱塞泵客戶(hù)的批評意見(jiàn)應視為神圣的語(yǔ)言,任何批評意見(jiàn)都應樂(lè )于接受?!痹谑袌?chǎng)競爭日益激烈的今天,軸向柱塞泵客戶(hù)對軸向柱塞泵產(chǎn)品的要求和期望是越來(lái)越高了,其自身也變得越來(lái)越挑剔了。在面對這樣的軸向柱塞泵客戶(hù)時(shí),作為一名銷(xiāo)售員的你,應該采取什么樣的態(tài)度呢?
首先應該明白軸向柱塞泵客戶(hù)挑剔的原因是什么?接下來(lái)再以具體情況來(lái)具體分析對待。
1。軸向柱塞泵客戶(hù)挑剔的原因
(1)挑剔是軸向柱塞泵客戶(hù)的本性。這類(lèi)軸向柱塞泵客戶(hù)的天性就是愛(ài)挑剔,無(wú)論面對任何事情的時(shí)候,總是喜歡挑剔。在這類(lèi)顧客的眼中,完美的東西是不可能存在的。即使是本來(lái)性能已經(jīng)很優(yōu)秀的軸向柱塞泵產(chǎn)品,到了他們的手里還是能夠挑出一些毛病來(lái),并且說(shuō)得頭頭是道。很多時(shí)候,他們不僅喜歡唱反調、抬杠及爭強好勝,還喜歡和銷(xiāo)售員理論一番。因為,在他們看來(lái),銷(xiāo)售員都是在忽悠軸向柱塞泵客戶(hù),只會(huì )介紹軸向柱塞泵產(chǎn)品的一些優(yōu)點(diǎn),而對于軸向柱塞泵產(chǎn)品的一些缺點(diǎn)和不足之處總是掩飾,不讓軸向柱塞泵客戶(hù)知道。即便掩飾不住了,也僅是輕描淡寫(xiě)地告訴軸向柱塞泵客戶(hù)真相。
(2)軸向柱塞泵客戶(hù)挑剔是為了達成自己的某個(gè)目的。很多軸向柱塞泵客戶(hù)的挑剔只是一種借口而已,他們會(huì )挖空心思地以各種各樣的小問(wèn)題、小異議等企圖說(shuō)服銷(xiāo)售員妥協(xié),并且承認所銷(xiāo)售的商品或者是存在一些問(wèn)題的,或者是有不足的,從而讓銷(xiāo)售員處于被動(dòng)的位置。然后,這類(lèi)軸向柱塞泵客戶(hù)就會(huì )提出降低價(jià)格的條件,并以此來(lái)達成交易的請求。此時(shí)的銷(xiāo)售員一看軸向柱塞泵客戶(hù)對軸向柱塞泵產(chǎn)品有這么多的意見(jiàn),不如適當地讓價(jià),賣(mài)掉算了。于是,銷(xiāo)售員都會(huì )同意他們的這些請求,最終使得軸向柱塞泵客戶(hù)如愿以?xún)?。由此可?jiàn),這類(lèi)軸向柱塞泵客戶(hù)的挑剔只是為了達到降價(jià)的目的,他們對挑剔出來(lái)的問(wèn)題其實(shí)并不很在意。
由此可見(jiàn),應對軸向柱塞泵客戶(hù)的挑剔,要先判斷出他屬于哪種情況,然后再具體問(wèn)題具體對待。
2.如何應對挑刪型的軸向柱塞泵客戶(hù)
(1)應對挑剔是本性的軸向柱塞泵客戶(hù)。在面對軸向柱塞泵客戶(hù)的挑剔時(shí),銷(xiāo)售員首先需要做的不是排斥和拒絕,而是要做到虛心傾聽(tīng),冷靜地分析軸向柱塞泵客戶(hù)挑剔的一些問(wèn)題。并且,在分析的過(guò)程中,要站在軸向柱塞泵客戶(hù)的立場(chǎng)上去了解他為了什么而挑剔。如果只是因為軸向柱塞泵客戶(hù)性格使然的問(wèn)題,銷(xiāo)售員可以微笑應對,不予理會(huì )即可;如果軸向柱塞泵客戶(hù)挑剔出的問(wèn)題確實(shí)是軸向柱塞泵產(chǎn)品本身存在的一些比較嚴重的問(wèn)題,銷(xiāo)售員就應該妥善地回答,尤其是對于一些好的建議和想法,銷(xiāo)售員應以采納的語(yǔ)氣回答,并對軸向柱塞泵客戶(hù)表示感謝。
(2)應對挑剔是為了達成某個(gè)目的的軸向柱塞泵客戶(hù)。在判斷出
軸向柱塞泵
客戶(hù)的挑剔僅僅是為了讓銷(xiāo)售員降價(jià)時(shí),作為一名銷(xiāo)售員不應該為了迎合軸向柱塞泵客戶(hù)而采取立刻降價(jià)的行動(dòng),這樣會(huì )讓軸向柱塞泵客戶(hù)認為軸向柱塞泵產(chǎn)品本身確實(shí)存在很大問(wèn)題,因此銷(xiāo)售員才會(huì )如此快速決定降價(jià)的。這時(shí),軸向柱塞泵客戶(hù)一定會(huì )對成交產(chǎn)生疑慮,而這樣的結果顯然是不利于銷(xiāo)售的。
因此,針對這種情況,銷(xiāo)售員要學(xué)會(huì )轉變話(huà)題,盡量讓軸向柱塞泵客戶(hù)認識到軸向柱塞泵產(chǎn)品自身的價(jià)值。當軸向柱塞泵客戶(hù)贊同軸向柱塞泵產(chǎn)品的價(jià)值時(shí),他就不會(huì )對價(jià)格有什么想法了。當然了,對軸向柱塞泵客戶(hù)提出的問(wèn)題,如果可以回答的話(huà),銷(xiāo)售員還是要給予回答的。
其實(shí),這個(gè)過(guò)程就是與軸向柱塞泵客戶(hù)磨合成交的過(guò)程。如果軸向柱塞泵客戶(hù)對所得利益并不是很滿(mǎn)意的話(huà),銷(xiāo)售員可以適當地為軸向柱塞泵客戶(hù)添加一些優(yōu)惠條件,從而順利達到成交的目的。
上一條:
軸向柱塞泵的應用場(chǎng)合
下一條:
圈子對了,一切就都好辦
軸向柱塞泵
防爆正壓柜
折彎機
防爆電器
防爆電器控制箱
立軸矩臺平面磨床
靜態(tài)混合器
液壓機
平面磨床
卷板機廠(chǎng)家
工業(yè)智能制造
氣體檢測儀
廣一水泵
2016 - 2020 啟東市東方液壓件有限公司
網(wǎng)站管理
蘇ICP備2023009515號
一区二区免费视频_高清免费无码_夜夜操B_欧美毛片无码一区二区高潮喷水