啟東市東方液壓件有限公司
啟東市東方液壓件有限公司
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn):馬達軸向柱塞泵,定量軸向柱塞泵,液壓機專(zhuān)用柱塞泵 ,變量軸向柱塞泵
·  軸向柱塞泵
·  油泵電機組
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如如判斷銷(xiāo)售鏈是否快斷裂
發(fā)布時(shí)間: 2020/9/23
  現在我們來(lái)看看,怎樣來(lái)判斷自己企業(yè)的銷(xiāo)售方法是不是已過(guò)時(shí)了。
  很多企業(yè)的銷(xiāo)售鏈,其實(shí)都處于快要斷裂的危險之中?,F實(shí)是,客周有了更多的選擇,但面對訂單或客戶(hù)的減少,主動(dòng)改變銷(xiāo)售方法的企業(yè)翊寥寥無(wú)幾(網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、連鎖經(jīng)營(yíng)只是銷(xiāo)售渠道的增加,并沒(méi)有改變銷(xiāo)q的內涵)。此時(shí)如果企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中出現以下問(wèn)題,說(shuō)明你的銷(xiāo)售鏈司經(jīng)快要斷了。
   啟東市東方液壓件有限公司是制造軸向柱塞泵的專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。產(chǎn)品分類(lèi):定量軸向柱塞泵、手動(dòng)變量柱塞泵、恒功率變量柱塞泵、軸向柱塞泵馬達及油泵電機組。因技術(shù)先進(jìn)、結構緊湊、性能穩定、維護方便、使用壽命長(cháng)等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛應用于船舶,航空,礦山,鍛造,機床等各類(lèi)機械中,柱塞泵工作時(shí)產(chǎn)生的32Mpa壓力,可將純凈的液壓油輸入到各種油壓機、液動(dòng)機等到液壓系統中,以產(chǎn)生巨大的工作動(dòng)力,極大地提高了相關(guān)機械運行的效率。
  產(chǎn)品規格分為:250CY軸向柱塞泵、160CY軸向柱塞泵、80CY軸向柱塞泵、63CY軸向柱塞泵、25CY軸向柱塞泵、10CY軸向柱塞泵、2.5CY軸向柱塞泵。
  (1)銷(xiāo)售人員大部分時(shí)間只跟客戶(hù)的采購部聯(lián)系。絕大多數企業(yè)多年習一直這么做,但采購部?jì)H僅是決策者的訂單執行人而已。而決策者來(lái)自銷(xiāo)訇部與市場(chǎng)部、產(chǎn)品設計部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門(mén)。結果是,你根本悶有接觸到最重要的人。
  (2)在與客戶(hù)接觸的整個(gè)售前工作中都在討論價(jià)格。銷(xiāo)售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒(méi)錯的,但討論的核心問(wèn)題是價(jià)格。你總是與客戶(hù)在爭lli數量折扣、運費、廣告費、加工費、技術(shù)支持方面糾纏,他要盡量壓低最鍶價(jià)格,而你始終貌似不答應。
  (3)銷(xiāo)售人員接受的都是傳統的集中訓練:如何不怕客戶(hù)拒絕,如何碉被壓力打倒,如何毫不氣餒地取得成功。培訓內容包括讓銷(xiāo)售人員扮演不周的角色,觀(guān)看最佳銷(xiāo)售代表的錄像等,這雖然可以振奮銷(xiāo)售人員的精神,鐲是由于它仍然無(wú)法解決供應商和客戶(hù)之間的矛盾問(wèn)題,所以振奮效果并不焉很明顯,而且會(huì )很快消失。
  (4)高層不斷調整銷(xiāo)售人員獎勵制度,迫使他們爭取更高的價(jià)格,更焉的利潤。這使銷(xiāo)售過(guò)于急功近利,耐心不足的銷(xiāo)售人員更不能為客戶(hù)的長(cháng)遠價(jià)值作考慮。
  (5)將銷(xiāo)售隊伍重新組織,給予客戶(hù)更大的關(guān)注。但客戶(hù)的根本需求并得到重視。
  (6)制定與客戶(hù)相關(guān)的政策時(shí)將銷(xiāo)售人員排除在外。銷(xiāo)售人員是全公司了解客戶(hù)需求的人,不能聽(tīng)取他們的真知灼見(jiàn),是一種巨大的失策。
  (7)從未想過(guò)客戶(hù)的客戶(hù),從未接觸過(guò)客戶(hù)的客戶(hù)。銷(xiāo)售是一種連鎖反,只有產(chǎn)品的下游用戶(hù)對產(chǎn)品滿(mǎn)意,鏈條上其他環(huán)節的參與者——你的客,包括你自己才能長(cháng)期營(yíng)利。
  (8)銷(xiāo)售人員過(guò)于注重內部工作。單獨問(wèn)問(wèn)你的銷(xiāo)售人員,每天花多少間整理文件,花多少時(shí)間做行政工作就知道了。
  (9)銷(xiāo)售人員自認為做得很好。但他們根本就做錯了方向,導致事倍半。
  任何一次銷(xiāo)售成功都不是目的,只是溝通成功的一個(gè)信號。至于你是否正成功,則要看你怎樣為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。如果你不能給客戶(hù)帶來(lái)更深刻的響,那么你銷(xiāo)售的就只是一個(gè)商品,只能獲得商品的價(jià)格。欲取先予、以退為進(jìn)式銷(xiāo)售
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