啟東市東方液壓件有限公司
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柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商賺取配送費，失去市場(chǎng)主動(dòng)權
發(fā)布時(shí)間： 2017/1/6
　　軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商的權利越來(lái)越小，淪為軸向柱塞泵廠(chǎng)家純物流商：賺取配送費用，失去市場(chǎng)主動(dòng)權，商家更換配送商成本較低，自己被動(dòng)受制。
　　權利越來(lái)越小，一方面是因為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心、市場(chǎng)中心、銷(xiāo)售中心的市場(chǎng)管理及經(jīng)營(yíng)的能力越來(lái)越強，導致傳統的軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商被迫跟隨企業(yè)步伐，成為企業(yè)市場(chǎng)大軍中的一個(gè)小兵。
　　另一方面，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，傳統的經(jīng)銷(xiāo)商在面對現代化的競爭環(huán)境和壓力時(shí)很難承受各種市場(chǎng)風(fēng)險。例如，經(jīng)營(yíng)現代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為軸向柱塞泵廠(chǎng)家的一個(gè)區域純物流商，只能給軸向柱塞泵廠(chǎng)家交定金和保證金，為廠(chǎng)商搬運貨物，提供中轉倉庫，賺取5％一10％的配送費用，車(chē)輛人員油費自己承擔，軸向柱塞泵廠(chǎng)家賺大錢(qián)，自己賺小錢(qián)。而且，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，規規矩矩，不亂說(shuō)亂動(dòng)，沒(méi)有權利參加各種軸向柱塞泵廠(chǎng)家的市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)會(huì )議。
　眾所周知，經(jīng)銷(xiāo)商在一線(xiàn)戰場(chǎng)上占有十分重要的位置，尤其是在資源緊張的當下，經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著(zhù)不容疏忽的重要作用。經(jīng)銷(xiāo)商要意識到自身位置的重要性，不僅為公司亦為自身展開(kāi)追求更為寬廣的未來(lái)，如此才能找到更適合自己的出路。-
　　軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商是軸向柱塞泵生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的橋梁，將產(chǎn)品提供給消費者，又將顧客的消費需求反饋給企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)對于銷(xiāo)售的重要作用不言而喻。然而，隨著(zhù)柱塞泵行業(yè)市場(chǎng)競爭的加劇，軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商面臨著(zhù)比以往更加艱難的挑戰。
　　軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商群體的生存空間發(fā)展到一定階段后會(huì )驟然變小，因為經(jīng)銷(xiāo)商群體遲早要踏上艱難的轉型之旅，那么，經(jīng)銷(xiāo)商如何在轉型過(guò)程中增強市場(chǎng)適應能力，在新的一輪博弈中領(lǐng)先制勝呢?
　　1．對經(jīng)銷(xiāo)商群體的發(fā)展趨勢有個(gè)清晰的認識
　　在過(guò)去，軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)代理知名名牌就能獲得成功，但相應地同一個(gè)知名名牌有越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商代理，競爭趨勢愈演愈烈。經(jīng)銷(xiāo)商要提升自身素質(zhì)，增強專(zhuān)業(yè)性，并且承載起市場(chǎng)推廣和渠道運作，以及售后服務(wù)的功能。
　　未來(lái)，軸向柱塞泵經(jīng)銷(xiāo)商與柱塞泵廠(chǎng)家也許會(huì )逐漸形成對等的地位，客戶(hù)不只需要一個(gè)進(jìn)貨的供應商，更需要業(yè)務(wù)顧問(wèn)向他們傳授先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念、營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰方法、客戶(hù)培訓服務(wù)等，這些都要求經(jīng)銷(xiāo)商在與柱塞泵廠(chǎng)家合作的同時(shí)提升自身的專(zhuān)業(yè)素養。
　　2．經(jīng)銷(xiāo)商要學(xué)會(huì )和品牌一起成長(cháng)
　　并非代理一、二線(xiàn)品牌就必然比代理三、四線(xiàn)品牌成功，經(jīng)銷(xiāo)商必須對品牌有理智的看法。經(jīng)銷(xiāo)商要與其所代理的品牌一起成長(cháng)，樹(shù)立長(cháng)期合作的觀(guān)念，與選捧的軸向柱塞泵廠(chǎng)家成為戰略合作伙伴，長(cháng)期合作、深度合作。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也應當理解、接受軸向柱塞泵廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)理念，配合軸向柱塞泵廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略，二者形成愉快的合作。
　　3．將軸向柱塞泵廠(chǎng)家看作自己最重要的客戶(hù)
　　學(xué)會(huì )與軸向柱塞泵廠(chǎng)家打交道，是經(jīng)銷(xiāo)商最重要的一門(mén)功課。除了傳統的分銷(xiāo)、物流、品牌推廣外，還可以為軸向柱塞泵廠(chǎng)家提供及時(shí)收集和反饋市場(chǎng)信息、做軸向柱塞泵廠(chǎng)家的“經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)’’等增值服務(wù)，用增值服務(wù)培養下游客戶(hù)的忠誠度。高剪切乳化機市場(chǎng)邊緣化，失去核心市場(chǎng)
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