談判中的關(guān)鍵問(wèn)題或者有爭議的問(wèn)題上，談判雙方都會(huì )急于要求對方表態(tài)，這時(shí)，你完全可以反其道而行之，一言不發(fā)或者避而不談，借以擾亂對方的心理，迫使對方說(shuō)出自己的真實(shí)意圖，然后迅速出擊，達到改變對方談判態(tài)度的目的。這就是沉默策略——″無(wú)語(yǔ)″的口才。
　　使用沉默的策略，憑借它取得奇妙的效果?？梢?jiàn)，談判并不是一定要″說(shuō)″才有效果，沉默策略有時(shí)是有奇效的。談判過(guò)程中，為了能夠探聽(tīng)對方的底線(xiàn)，雙方都會(huì )想盡一切辦法收集對方的情報和軸向柱塞泵信息，以便能夠更好地掌握談判的主動(dòng)權。如果你沒(méi)有足夠的防備，讓對方輕易摸清你的底細，你很可能就在這個(gè)過(guò)程中喪失了自己的優(yōu)勢，一旦對方采取了有效的策略來(lái)應對你，那么你就會(huì )處于被動(dòng)。
　　面對這樣的情況，真正的談判高手都會(huì )采取沉默策略，將自己的真正想法掩藏起來(lái)，在談判之前或者談判之時(shí)，絕不會(huì )輕易流露出自己的意圖，因為他們知道，一旦暴露了自己的軸向柱塞泵底線(xiàn)、意圖等，那么就等于輸了一半。