啟東市東方液壓件有限公司
啟東市東方液壓件有限公司
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)：馬達軸向柱塞泵,定量軸向柱塞泵,液壓機專(zhuān)用柱塞泵 ,變量軸向柱塞泵
·  軸向柱塞泵
·  油泵電機組
地址：啟東市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區海洪工業(yè)園靈峰路718號
電話(huà)：0513-85393983
手機：13706283978
聯(lián)系人：王輝
電子郵箱：qddfyyj8@126.com
您現在的位置：網(wǎng)站首頁(yè) - 客戶(hù)服務(wù)
與軸向柱塞泵客戶(hù)談生意，先交朋友，后談?dòng)唵?/span>
發(fā)布時(shí)間： 2017/8/1
　　你在與潛在軸向柱塞泵客戶(hù)見(jiàn)面前，是否能事先知道軸向柱塞泵客戶(hù)面臨著(zhù)哪些問(wèn)題?有哪些因素困擾著(zhù)他?比如，性格上猶豫不決的軸向柱塞泵客戶(hù)，說(shuō)話(huà)迂回，不好意思與人對視，語(yǔ)氣較輕，看上去想與任何人都保持距離。面對這樣的軸向柱塞泵客戶(hù)，首先要找出他們不能做出決定的原因，然后幫助他們明確目標。最好能從寒暄入手，化解雙方的陌生感，同時(shí)為他們提出一些建議和方案，再逐步引導出他ff謨正的需求。你若能以關(guān)切的態(tài)度站在軸向柱塞泵客戶(hù)的立場(chǎng)上表達你對他們的關(guān)心，協(xié)助解決潛在軸向柱塞泵客戶(hù)面臨的問(wèn)題，讓軸向柱塞泵客戶(hù)感受到你愿意與他共同解決問(wèn)題，他必定會(huì )對你立刻產(chǎn)生好感。例如，當軸向柱塞泵客戶(hù)的復印費用因管理不良而逐年升高時(shí)，你若能承諾協(xié)助他解決復印費用的問(wèn)題，軸向柱塞泵客戶(hù)就會(huì )重視你所說(shuō)的每一句話(huà)。
　　一位人壽保險經(jīng)紀人曾經(jīng)說(shuō)：“你以為我是怎么去銷(xiāo)售那些種類(lèi)繁多的保險商品的啊?我的軸向柱塞泵客戶(hù)90％都沒(méi)有時(shí)間真正去了解他們保了一些什么，他們只提出希望有哪些保障，他們相信我會(huì )站在他的立場(chǎng)，替他規劃，所以，對我而言，我從來(lái)不花大量的時(shí)間解釋保險的內容和細節，我認為，我的銷(xiāo)售就是學(xué)習、培養、鍛煉一種值得別人信賴(lài)的風(fēng)格?！?br /> 　　 “軸向柱塞泵客戶(hù)不是購買(mǎi)商品，而是購買(mǎi)銷(xiāo)售商品的人?！边@句話(huà)，流傳已久，說(shuō)服力不是靠強有力的說(shuō)詞，而是仰仗銷(xiāo)售人員言談舉止散發(fā)出來(lái)的人格魅力。
　　豐田公司的神谷卓一曾說(shuō)：“接近軸向柱塞泵客戶(hù)，不是一味地向軸向柱塞泵客戶(hù)低頭行禮，也不是迫不及待地向軸向柱塞泵客戶(hù)說(shuō)明商品，這樣做，反而會(huì )引起軸向柱塞泵客戶(hù)反感。當我剛進(jìn)入企業(yè)做一個(gè)銷(xiāo)售人員時(shí)，在接近軸向柱塞泵客戶(hù)時(shí)，我只會(huì )銷(xiāo)售汽車(chē)，因此，在初次接近軸向柱塞泵客戶(hù)時(shí)，往往都無(wú)法迅速打開(kāi)軸向柱塞泵客戶(hù)的心理防線(xiàn)。在無(wú)數次的體驗揣摩下，我終于體會(huì )到，與其直接說(shuō)明商品，不如談些有關(guān)軸向柱塞泵客戶(hù)太太、小孩的話(huà)題或談些鄉里鄉間的事情，讓軸向柱塞泵客戶(hù)喜歡自己，這些才真正關(guān)系著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的成敗，因此，接近軸向柱塞泵客戶(hù)的重點(diǎn)是讓軸向柱塞泵客戶(hù)對一位以銷(xiāo)售為職業(yè)的業(yè)務(wù)人員抱有好感?！?br /> 　　滿(mǎn)足軸向柱塞泵客戶(hù)的需求已成為銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，答案是：幫助你的軸向柱塞泵客戶(hù)，與軸向柱塞泵客戶(hù)締結戰略伙伴關(guān)系?；谶@種戰略伙伴關(guān)系，幫助軸向柱塞泵客戶(hù)發(fā)掘市場(chǎng)潛在機會(huì )，然后與軸向柱塞泵客戶(hù)共同策劃、把握這些潛在機會(huì )，以此來(lái)提高軸向柱塞泵客戶(hù)的競爭實(shí)力，這對雙方都是十分有利的。套用一句非常流行的廣告語(yǔ)：“愛(ài)你就等于愛(ài)自己?！?br /> 　　幫助軸向柱塞泵客戶(hù)提升競爭力，形成新的競爭優(yōu)勢，還必須非常了解軸向柱塞泵客戶(hù)的業(yè)務(wù)，特別是他們所面對的市場(chǎng)需求情況，要對軸向柱塞泵客戶(hù)的靈活性、創(chuàng )造性和經(jīng)驗充滿(mǎn)信心。尋找對其具有重要價(jià)值的機會(huì )，并幫助他們付諸實(shí)施。
　　如何幫助軸向柱塞泵客戶(hù)發(fā)掘潛在的市場(chǎng)機會(huì )?下面舉個(gè)例子：
　　某包裝食品廠(chǎng)與一家連鎖超市合作進(jìn)行了一次店內調查。調查的內容是：在品種繁多、分類(lèi)擺放的冷凍食品中，顧客是如何最先注意到某類(lèi)商品并進(jìn)行選購的。廠(chǎng)家調查歷時(shí)兩個(gè)多月，通過(guò)觀(guān)察，徹底改變了冷凍食品在冰柜中的陳列方式：在各連鎖店拆掉妨礙顧客選購的玻璃門(mén)。這一改變使這些高利潤商品的銷(xiāo)售大幅度增加。這一切都源于廠(chǎng)家的主動(dòng)精神。這種改善帶來(lái)了更多的新的“改善”和提升競爭能力的契機。
　　此后，針對特定的消費群特征，這家包裝食品企業(yè)不斷為連鎖網(wǎng)絡(luò )中的各個(gè)商場(chǎng)推出定制式的促銷(xiāo)方案?，F在，雙方已經(jīng)有了一個(gè)業(yè)務(wù)促進(jìn)活動(dòng)的年度合作日程安排，大家都能看到并分享合作帶來(lái)的利益。
　　一切從軸向柱塞泵客戶(hù)的利益出發(fā)，目的就是為了維持軸向柱塞泵客戶(hù)的忠誠。因為只有長(cháng)期忠誠的軸向柱塞泵客戶(hù)才是企業(yè)創(chuàng )造利潤的源泉，所以企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)應從內部運作轉移到軸向柱塞泵客戶(hù)關(guān)系上來(lái)。
　　對軸向柱塞泵客戶(hù)僅僅做到洗耳恭昕是不足以維系合作伙伴關(guān)系的。態(tài)度和善的軸向柱塞泵客戶(hù)有時(shí)也會(huì )表現出對自己的判斷沒(méi)有信心，接待這樣的軸向柱塞泵客戶(hù)，應該先給予正面的贊賞，然后與他們共同研究可能需要的服務(wù)。確認軸向柱塞泵客戶(hù)完全了解你所提供給他的解決方案后，開(kāi)始執行，可能的話(huà)讓軸向柱塞泵客戶(hù)全程參與，會(huì )產(chǎn)生更好的效果。必須全面了解軸向柱塞泵客戶(hù)的業(yè)務(wù)結構和經(jīng)營(yíng)理念，源源不斷地向他們提供新的思路，使其充分發(fā)揮自身潛力，幫助軸向柱塞泵客戶(hù)發(fā)掘更多潛在機會(huì )。幫助軸向柱塞泵客戶(hù)就是幫企業(yè)自己，軸向柱塞泵客戶(hù)市場(chǎng)占有率的提高，也是自身競爭力的提升。
　　人脈就是資源，就是錢(qián)脈。面對軸向柱塞泵客戶(hù)，不要急功近利，更不要只想著(zhù)訂單。先與軸向柱塞泵客戶(hù)交朋友，建立良好的關(guān)系，才是最佳的選擇。
一区二区免费视频_高清免费无码_夜夜操B_欧美毛片无码一区二区高潮喷水