商務(wù)談判中，談判對手往往也很可能會(huì )運用這一技巧來(lái)說(shuō)服我們，達到他們的談判目的。對此，我們要提高警惕，以免讓自己陷入了對方的″陷阱″當中。如果對此沒(méi)有警惕心，那很可能就會(huì )被別人牽著(zhù)鼻子走，導致自己在談判中的失敗。
　　談判中，對方往往不直接說(shuō)出內心的想法，而是努力把話(huà)題引向我們感興趣的問(wèn)題上，試圖在談?wù)撐覀兏信d趣的話(huà)題時(shí)分散我們注意力，讓我們降低警惕心，等到我們不知不覺(jué)地陷入他們的陷阱中時(shí)，他們就大功告成了。而在這個(gè)過(guò)程中，談判者往往會(huì )用諸如″就像你剛才所說(shuō)的……″‘‘借用你的話(huà)來(lái)說(shuō)就是……″之類(lèi)的語(yǔ)言來(lái)誘導對方。 這時(shí)候，你可以選擇堅決地拒絕，比如， ″抱歉，我對軸向柱塞泵這方面不大了解?！濉逦以谶@方面是個(gè)門(mén)外漢，要不我們直奔主題?″
　　你也可以反用這一誘惑策略，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓對方措手不及，你就能及時(shí)從對方挖的陷阱中跳出來(lái)。 你還可以用″誠如你所言，那只是……所以說(shuō)，它缺乏說(shuō)服力″，″我剛才所說(shuō)不過(guò)是一己之淺見(jiàn)″等話(huà)語(yǔ)進(jìn)行挽救、辯解。
　　假如這時(shí)候對方話(huà)語(yǔ)中有明顯的漏洞，那你可以及時(shí)抓住他的小辮子″，迅速讓自己脫身，讓對方搬起石頭砸自己的腳。如：對方說(shuō)″如果你想要軸向柱塞泵……″時(shí)，你就可以反駁他說(shuō)″就像你說(shuō)的，只是‘如果我想要’，不代表我真的想要″。